نظام واحد يضمن أن ما يعد به تسويقك هو ما يبيعه فريقك، وهو ما تستطيع تقديمه بكفاءة وربح.
تسويق يجلب صفقات حقيقية. يُحاسَب على العملاء المقبولين والإيراد، لا على النقرات.
| الشركة | مطابقة ICP | المسؤول | آخر بحث |
|---|---|---|---|
| والواحة للتوريدات | 98 | سسالم | فتحت فرعًا جديدًا في بنغازي |
| ممرفأ للخدمات | 97 | خخالد | عيّنت مدير عمليات جديدًا |
| أأطلس للبناء | 96 | ههدى | تبحث عن مورد للطاقة الشمسية |
| ننماء الطبية | 92 | سسالم | حصلت على تمويل توسّع |
| ززيتونة للطاقة | 91 | خخالد | تضاعف فريق المبيعات لديها |
| بالبيان للاتصالات | 88 | ههدى | أطلقت خدمة جديدة للشركات |
| صالصفوة للأغذية | 86 | سسالم | وسّعت خط الإنتاج |
إرسال بريد
متابعة أطلس للبناء بعد التوسّعمبروك على المشروع الجديد. رأينا أنكم تبحثون عن مورد للطاقة الشمسية، ونساعد مقاولين مثلكم على تأمين التوريد خلال أسابيع لا شهور. هل نرتّب مكالمة قصيرة؟
تعريف واحد للعميل المثالي (ICP).
متّفق عليه مع المبيعات، ومطبّق على كل حملة ونموذج، فلا يدخل المسار إلا من يستحق العمل.
كل حملة تُقاس بما تجلبه من إيراد.
يُقاس التسويق على العملاء المقبولين، وتكلفة الصفقة المؤهّلة، والإيراد الناتج عن حملاته.
لكل عميل مسؤول ومهلة للرد. العميل المؤهّل يصل إلى المبيعات خلال 60 دقيقة.
تسليم بمعايير واضحة.
القطاع، والحجم، والمطابقة، والمسؤول: كلها تُملأ قبل أن تصل البطاقة إلى المبيعات.
كل عميل ترفضه المبيعات يعود مع السبب.
يصل سبب الرفض إلى من يضع الأهداف والرسائل، فلا يتكرر الخطأ في الربع التالي.
مبيعات تبيع ما يستطيع التنفيذ تقديمه. لكل صفقة مسؤول وقيمة وخطوة تالية.
استكشاف2
عرض توضيحي2
عرض سعر2
تفاوض1
اعرف ما تغيّر في الصفقة.
اعرف قبل مكالمتك التالية من دخل من أصحاب القرار، وماذا فعل المنافسون، وأي صفقة توقفت.
لن يبقى أي عرض سعر بلا متابعة.
لكل عرض موعد متابعة، وتنبيه للمدير إذا تأخر، وقرار في اليوم 31: مكسوب أو خاسر أو يعود للمتابعة.
- اليوم 0أُرسل العرضرابط متتبَّع · 220,000 د.ل
- اليوم 3موعد المتابعةتذكير المسؤول
- اليوم 10تنبيه المديرتصعيد
- اليوم 31قرار إلزاميفوز أو خسارة أو إعادة للمتابعة
الإدارة ترى الأرقام الحقيقية في وقتها. اسأل عن الإيراد، واحصل على الإجابة في ثوانٍ.
يحتاج قرارًا اليوم
توقعات يمكنك الاعتماد عليها.
مبنية على ما حدث فعلًا في الصفقات، لا على ما يأمله المندوب.
الإيراد المعرّض للخطر ظاهر مبكرًا.
ترى العروض التي بلا رد والصفقات المتأخرة قبل نهاية الربع، وتناقشها في اجتماع واحد تُسجَّل فيه القرارات.
هذه في مراحل متأخرة لكنها تُظهر علامات تحذير:
- المنارة · تفاوض، 29,288 د.ل. تاريخ الإغلاق مرّ بلا توقيع. طلب يوسف عرضًا توضيحيًا لصاحب قرار جديد.
- لبدة · المشتريات والتوقيع، 18,280 د.ل. غير مؤكّد.
تنفيذ يحافظ على الربح ويمهّد للصفقة التالية. وإشارات التجديد تصل إلى المبيعات.
إشارات الخطر
- الصفوة للأغذية: لم تُسدَّد آخر فاتورتين. تراجع تسجيل الدخول 40% خلال 30 يومًا.
- النخبة: غادر مدير العمليات الذي وقّع العقد.
- مرفأ: لم يُطلب أي عرض سعر منذ 45 يومًا.
كل ما يخص الصفقة يصل إلى التنفيذ.
النطاق والشروط والوعود وجهات الاتصال، فيبدأ المشروع بلا مفاجآت.
- النطاق كما بيعمن عرض السعر
- الشروط والدفعاتمن العقد
- الوعود في المكالماتمن السجل
- جهات الاتصال والموافقونمن الشركة
- اجتماع الانطلاقالأحد 10:00
إشارات التجديد تعود إلى المبيعات.
إنقاذ عميل أو ترقية أو تجديد: يجهّز النظام الخطوة التالية من بيانات التنفيذ، وأنت توافق وترسل.
مرحبًا مروان، لاحظنا أن استخدام الواحة قفز 42% هذا الشهر. يبدو أن الفريق يتوسّع بسرعة، ويسعدنا أن نساعد…
كل أدواتك، متصلة.
WhatsApp · Meta · LinkedIn · Gmail، ونظامك المحاسبي، وكل ما يعمل عليه فريقك.
شركتك قادرة على بيع أكثر. لنكتشف من أين نبدأ.
ابدأ بتقييم مجاني نفهم فيه وضع التسويق والمبيعات في شركتك، ونحدّد معك أبرز الفجوات وفرص التحسين، لتعرف أين تقف وما الخطوة الأنسب لنمو أعمالك.
دون عروض بيع أو أي التزام، فقط صورة واضحة تساعدك على اتخاذ خطوتك القادمة بثقة.